如何做好泥瓦工师傅渠道

市场萧条时期，渠道延伸成为一种重要的选择

• 为什么要做泥瓦工师傅渠道？

1. 有相对稳定的客源

在中小城市，泥瓦工渠道的价值并不亚于装修公司渠道

1. 运营成本较低

客情关系维护费用低，而且是带来生意才有回扣。

1. 售后质量的命门

装修市场80%以上的质量投诉，都是在施工环节没有把控好造成的。
 

• 瓦工渠道和装修公司渠道对比

渠道              让利要求     质量控制      使用效果   主导客户  带客频发
泥瓦工渠道        20%左右    完全可以控制      很好       较强      高
装修公司渠道      30%以上       不确定         一般       较强      高
 

• 泥瓦工渠道运作

1. 建立组织

主要工作是负责泥瓦工的拓展、管理与维护。

1. 收集资料

一是来店购买材料的泥瓦工
二是直接到工地收集
三是通过装修公司收集
四是通过泥瓦工相互介绍

1. 政策宣导

政策制定：合理的价格体系及合理的奖励制度
总则：经销商须制定工程、分销商、各类家装公司店面零售价价格等价格体系，维持价格体系稳定、保证经销商的操作空间。
许多人认为做家装给泥瓦工返点多就行，由于没有规范操作，没有诚信，时间长了泥瓦工还是不愿意推荐（例如：泥瓦工带去价格高，业主自己去反而价格更低就能买到，没有制度，随意性大，还有一种情况就是泥瓦工给业主推荐了，业主自己到店里购买，后泥水工找来要返点，很多老板就不愿意给了，对于这种情况，我们是要按照政策给的，那么泥瓦工重视那些呢？应该是产品质量-利益-面子-友情。
多渠道宣导渗透铺贴奖励政策（淡化回扣，合理奖励）

1. 定期互动

建立专人负责与泥瓦工沟通机制：

• 主要沟通内容：KINDE京帝品牌系列产品推广与奖励核算。
• 沟通方式：一对一、一对二、一对三，一般不建议超过三个泥瓦工师傅，小范围与泥瓦工沟通，营造较好的氛围。
• 与竞品的对比等。

1. 考核评估，分类管理

• 对带客能力强、铺贴无投诉的优秀泥瓦工发展为会员，加强公关与互动。
• 对带客能力一般，铺贴效果较好的泥瓦工，可以把他们推荐给业主，经常为其介绍生意，提高合作满意度。
• 对无带客能力，也不能得罪他们。