市场萧条时期，渠道延伸成为一种重要的选择
- 为什么要做泥瓦工师傅渠道？
- 有相对稳定的客源
- 运营成本较低
- 售后质量的命门
- 瓦工渠道和装修公司渠道对比
泥瓦工渠道 20%左右 完全可以控制 很好 较强 高
装修公司渠道 30%以上 不确定 一般 较强 高
- 泥瓦工渠道运作
- 建立组织
- 收集资料
二是直接到工地收集
三是通过装修公司收集
四是通过泥瓦工相互介绍
- 政策宣导
总则：经销商须制定工程、分销商、各类家装公司店面零售价价格等价格体系，维持价格体系稳定、保证经销商的操作空间。
许多人认为做家装给泥瓦工返点多就行，由于没有规范操作，没有诚信，时间长了泥瓦工还是不愿意推荐（例如：泥瓦工带去价格高，业主自己去反而价格更低就能买到，没有制度，随意性大，还有一种情况就是泥瓦工给业主推荐了，业主自己到店里购买，后泥水工找来要返点，很多老板就不愿意给了，对于这种情况，我们是要按照政策给的，那么泥瓦工重视那些呢？应该是产品质量-利益-面子-友情。
多渠道宣导渗透铺贴奖励政策（淡化回扣，合理奖励）
- 定期互动
- 主要沟通内容：KINDE京帝品牌系列产品推广与奖励核算。
- 沟通方式：一对一、一对二、一对三，一般不建议超过三个泥瓦工师傅，小范围与泥瓦工沟通，营造较好的氛围。
- 与竞品的对比等。
- 考核评估，分类管理
- 对带客能力强、铺贴无投诉的优秀泥瓦工发展为会员，加强公关与互动。
- 对带客能力一般，铺贴效果较好的泥瓦工，可以把他们推荐给业主，经常为其介绍生意，提高合作满意度。
- 对无带客能力，也不能得罪他们。
